房地产营销策划方案怎么做
房地产市场营销策划书 项目简介： 某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
明确市场和楼盘项目的定位：分析市场情况，在市场上定位，确定好客户群体。指明项目的整体市场规划：对项目内部建设细化，涉及道路、景观、楼间距等。房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售计划：销售方案定制，抓住市场卖点。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。
根据策略规划，房地产营销策划需要细化具体的营销推广方案，包括广告制作与发布、营销活动组织、销售现场的布置与管理等。同时，这些方案在实施过程中需要不断的优化和调整，确保营销效果达到最佳状态。
房地产销售策划方案1 时间：20__-4-05——4-08 地点： 海盐新天地广场 现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
房地产营销活动项目的策划方案1 市场现状： 大中城市房地产市场回暖。 处于每年的销售旺季（金九银十）。 项目现状： 一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。 G区GG9部分房源存在明显的产品缺陷 三期即将认筹，开盘在即。
地产销售的新人需要培训的知识材料
基本的房屋建筑知识。当地的地产市场情况及大致走势。对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等。房地产的相关法律基础。例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。对地产升值有一个独特的见解。
房产需要培训的知识主要包括以下几个方面：房地产基础知识 房地产涉及土地、建筑、金融等多个领域，因此需要了解相关的基础概念。包括但不限于土地性质、房屋类型、房地产市场概况等。此外，还应了解房地产法律法规，如物权法等，以保障合法权益。
踏街、市调、扫楼是房地产入门最好最快速的方法，同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基础，对以后实践销售极有好处，下面简单阐述一下三者之间的作用及意义。
想转行做房地产策划,应该要怎么着手去做?
1、第二种：你能背下来所有地产广告的SOLGAN，画面表现，标题主旨，受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力，神马臻品户型，神马CBD核心，神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大，现代诗也能凑合几首，网络流行语言面面俱到，基本就可以胜任了。
2、我猜吧，你之前应该有一些工作经验，如果正好也和销售有关的话，转做房地产是没有问题的。做销售需要的潜质：努力，比别人付出一百倍的辛苦。别人都在玩手机的时候，你可能要去接客户；别人已经下班了，你可能还要回访客户等等。
3、按照正常程序，首先新进入的职工要干置业顾问，也就是所谓的售楼员吧，如果是一手房，那就比较好，背背材料，客人来了介绍一下就搞定了。如果是二手房，那就比较辛苦，需要出去扫楼，而且要和顾客斗智斗勇，不是开玩笑，这是经验。
4、第做执行，也就是，别人说你去做。要领：快速了解区域市场、竞争项目调研（基本上网就可以搞定），快速熟悉当地媒体情况，如：报广、网络、户外（围挡、高架、道旗等）、短信、媒体、电台、车体、房展、活动等等。找到这些渠道的合作方式，一般都有人会告诉你。这些是基本常识。
房地产开发项目手册
1、房地产开发项目实行项目手册制度是政府行业管理部门对房地产开发企业是否按照有关法律、法规规定，是否按照合同的约定进行开发建设而设立的一项动态管理制度，其目的是为了在项目的实施过程中对房地产开发企业的开发活动进行监控，保护消费者的合法权益。
2、这个词意思为：指开始筹备记录或记载有关事项的册子。开册是房地产开发项目的实行项目手册制度，是政府行业管理部门对房地产开发企业是否按照有关法律、法规规定，是否按照合同的约定进行开发建设而设立的一项动态管理制度。
3、可行性研究报告 资质证明文件 房地产开发项目审批书 土地手续（土地证或土地拍卖方案及成交确认书）经规划部门认定规划平面图、定位图、竖向图、管线图 前期物业管理合同（协议）相关规费缴纳证明 项目开发资金监管协议。发放：开发合同，项目手册。
4、商品房预售许可证的主管部门是北京市住房和土地管理局，证书由市住房和领土管理局统一印制、登记、批准和颁发。此外，如果是出售现有房屋，开发商无需申请预售许可证。
5、一般流程：可行性研究报告；开发项目立项；申请《建设用地规划许可证》；申请土地开发使用权；领取《房地产开发项目手册》；拆迁安置；筹集开发资金；项目规划设计与报建；办理开工审批手续；选择施工企业；1开发项目工程管理与控制；1项目的竣工验收。
6、房地产是房产和地产的总称，其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。房地产既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律权利。前者是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅商铺、厂房、仓库以及办公用房等。
售楼人员的岗位职责
1、具体岗位及职责 销售经理：负责整个售楼部的日常运营与管理工作，把控项目销售进度，制定销售策略，协调内外部资源。 销售顾问：负责接待客户，提供专业的房地产咨询，协助客户完成购房手续，达成销售目标。
2、全面负责公司设计部门的各项管理工作，协调、组织、管理公司拟开发项目的设计管理工作，具体负责建筑专业（特别是商业建筑设计）设计管理工作；负责组织、协调公司领导、各部门负责人以及聘请专家等对项目规划与建筑设计方案的论证工作；负责组织、协调与配合开发部的设计报建工作。
3、G.负责及时回收售楼款。对于一个房地产销售人员而言，要想出色地完成售楼任务，除了应具备相应的能力和专业知识外，团队意识也是非常重要的。只有和其他销售人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销售目标。
4、售楼处文员岗位职责1 职位描述 协助项目经理对现场数据统计汇总制成报表；负责项目的财务收款机数据统计汇总；监督管理项目业务员日常行为规范；后期晋升通道，一线表现优秀者即可晋升公司管理层或业务层。
5、负责组建销售队伍，培训销售人员。负责房地产业务的跟进以及客户的信息登记及客户关系的维护等一系列后续工作。负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。负责挖掘客户的主要需求，推荐公司的产品，实现产品的销售业绩。房地产销售顾问的岗位职责推广公司的形象，传递公司额信息。
6、销售主管的岗位职责： 协助经理搞好日常的管理工作。置业顾问岗位职责：一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。
买新楼盘的房子一般的流程是什么?
1、买新房子流程为 （1）准备买房，购房者在买房前要做很多准备，首先需要看看自己有没有购房资格。（2）选择开发商，首先购房者应该检查楼盘是否有“五证二书”，因为只有五证齐全的房子才意味着开发商开发的房子是合法的。
2、确定选房顺序：在选房前，首先就是要先确定选房顺序。目前有两种方式确定选房顺序，第一种方式就是按照前期排号时，这个时候就可以将拿到手里的号码顺序进行选房，还的一种方式就是通过了摇号的方式，这种就是确定谁具有优先入场选房的权利。
3、在售楼处买房子的程序是什么 准备好材料 买房前，准好身份证、户口本及收入证明、结婚证明。看房 买房前，首先要看房，看土地和房屋产权是否明确，是否有遗留纠纷。注意产权证上的业主姓名与售房者是否一致。搞清楚房屋类型，集资房需单位盖章后才能交易，经济适用房住满五年才能交易。