一手楼盘销售,案场应该怎么布置?
案场布置：1和楼盘特色结合，和售楼部装修融合选材是基础；2分区合理，接待区，茶水区，洽谈区，签约区，样板间线路设计等；3气氛营造，就如开头所说的旺场，周边指示牌清晰高雅，广告合理设置，特价户型标榜诱惑；4板房服务人员培训结合；5楼盘资料准备，楼盘沙盘规划展示。
当客户看完工地现场后，要注意此时会出现客户可能会提出不进入案场接待中心，而直接回去考虑或到它处看房，此时销售员应敏锐对客户的内心想法作出判断，是否其真的有事要回去或离开，还是借口推辞，看工地后是否再次回到售楼处洽谈，这是评判客户对产品满意度及评判销售员前面销售作业是否成功的常见标准。
\x0d\x0a\x0d\x0a现场接待\x0d\x0a\x0d\x0a（一）迎接客户\x0d\x0a基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a（1）客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。\x0d\x0a（2）销售人员立即上前，热情接待。
案场置业顾问是什么?
置业顾问可以说就是在售楼处通过现场服务引导客户购买，同时还促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问分为两种，一种是开发企业销售部门自己的置业（销售）顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
案场属于房地产“行话”就是谈案子的场所，也就是售楼部。
案场客服就是楼盘置业顾问，是在房地产开发商的售楼处或楼盘现场，负责接待和服务潜在购房客户的工作岗位。案场客服的主要职责是向客户提供相关楼盘的信息和解答客户的疑问，协助客户了解楼盘的特点、户型、价格、购房流程等，并提供专业的咨询和建议，以促成购房交易。
置业顾问就是为找到房子信息，帮助房东做好房子推销策划，找到客户，沟通客户和房东的矛盾，签订合同，后期为客户房东保驾护航，办理产权和贷款什么的，控制风险。
如何做好案场销售
1、倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。（4）根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。
2、销售主管自身能力强。会管理、培训员工，挖掘员工的潜力，调动员工的积极性，提高员工的的销售能力 销售人员一定对楼盘的优点记忆犹新，强记相关知识。制定规范的话术，是销售人员熟记、考核合格上岗。开发新客户。
3、销售主管自身能力强。会管理、培训员工，挖掘员工的潜力，调动员工的积极性，提高员工的的销售能力 销售人员一定对楼盘的优点记忆犹新，强记相关知识。制定规范的话术，是销售人员熟记、考核合格上岗。 开发新客户。
4、做好与售后部门的对接，及时反馈客户问题，做好预案处理。 协同物业办好业主交房、入住环节。建立信息传递渠道，把售后服务中的热点和难点问题及时和相关部门沟通，使问题在初期给予注意和消除，减少返工和后期的售后服务维修的难度，相应节约后期的维护费用。
5、如何去打造好一支具有销售能力的团队？作为一个领导者要更多的去发现下属的性格缺陷，去帮助他们克服。作为一个领导者需要帮助下属做好自己的职业规划。需要制定符合销售案场实际情况的员工操作规范。